KI-Verkaufstraining für Beyond-Connectivity-Lösungen im B2B
Üben Sie die Bedarfsanalyse, bevor der echte Kunde am Tisch sitzt.
Führen Sie Gespräche mit KI-Kunden, die skeptisch sind, ausweichen und Einwände bringen. Nach jedem Gespräch sehen Sie, wo Sie stark waren und was Sie beim nächsten Mal anders machen.
3 Simulationen pro Monat gratis. Keine Zahlungsdaten nötig.
Profil 7: Der kostenbewusste Pragmatiker
Frank Neumann, GF Komponentenfertigung
Ehrlich gesagt haben wir genug Verträge. Was wollen Sie mir denn verkaufen?
Heute erst mal gar nichts. Sie sagen „genug Verträge“. Wie viele Anbieter haben Sie aktuell für Mobilfunk, Internet und Telefonie?
Puh, vier oder fünf. Und ein paar Wartungsverträge, bei denen ich nicht mal weiß, wofür wir doppelt zahlen …
Auswertung
78/100
Stark: Einwand aufgegriffen und mit offener Frage weitergeführt.
Üben ohne Risiko
Fehler passieren im Training, nicht beim Geschäftsführer, der gerade über einen Wechsel nachdenkt.
Wann es passt
Kein Termin mit dem Trainer, kein Rollenspiel-Partner nötig. Eine Simulation dauert 10 bis 20 Minuten.
Ehrliches Feedback
Die Auswertung zitiert Ihre eigenen Sätze und zeigt, was beim Kunden angekommen ist.
In vier Schritten zum besseren Gespräch
Der Trainer läuft im Browser. Sie brauchen nur ein Konto und etwa eine Viertelstunde.
- 1
Kundenprofil wählen
Links finden Sie die Kundenprofile. Jedes Profil hat eine eigene Persönlichkeit, eigene Ziele und typische Einwände.
- 2
Schwierigkeit einstellen
Leicht ohne Zeitlimit, Mittel mit 15 Minuten, Schwer mit 7 Minuten Antwortzeit insgesamt. Dann auf „Simulation starten“.
- 3
Bedarfsanalyse führen
Der Kunde eröffnet das Gespräch. Antworten Sie per Tastatur oder Spracheingabe. Stellen Sie offene Fragen und klären Sie den Bedarf, bevor Sie Lösungen anbieten.
- 4
Auswertung lesen
Mit „Gespräch beenden und auswerten“ erhalten Sie eine Punktzahl, Ihre Stärken und konkrete Verbesserungspunkte. Alles finden Sie später unter „Meine Simulationen“.
Zehn Kundentypen aus dem Mittelstand
Vom kostenbewussten Pragmatiker bis zum überlasteten IT-Leiter. Jedes Profil hat eine eigene Ausgangslage, eigene Ziele und typische Einwände, die im Gespräch auftauchen.
- 1Der wachstumsorientierte UnternehmerTechnischer Großhandel, 85 MA
- 2Der sicherheitsorientierte EntscheiderPräzisionstechnik, 120 MA
- 3Der effizienzgetriebene OptimiererLogistik & Service, 95 MA
- 4Der digitalisierende TraditionalistMetalltechnik, 110 MA
- 5Der verfügbarkeitsorientierte BetreiberKontraktlogistik, 140 MA
- 6Der standortübergreifende VernetzerIndustrieservice, 5 Standorte
- 7Der kostenbewusste PragmatikerKomponentenfertigung, 95 MA
- 8Der innovationsorientierte VorreiterSmart Manufacturing, 135 MA
- 9Der überlastete IT-VerantwortlicheMaschinenbau, 180 MA
- 10Der kundenorientierte DienstleisterGebäudetechnik, 125 MA
Bewertet wird, was im echten Termin zählt
Nach dem Gespräch bewertet die KI Ihre Leistung aus Sicht des Kunden, je Kriterium von 0 bis 100 Punkten, mit konkreten Beispielen aus Ihrem Gespräch.
- Fragetechnik: offene, gezielte Fragen statt Produktvortrag
- Bedarfs- und Interessenklärung: Situation, Probleme und Ziele des Kunden herausarbeiten
- Umgang mit Einwänden: souverän bleiben, nachfragen, entkräften
- Argumentation: Mehrwert für genau diesen Kunden belegen
- Gesprächsführung: Struktur halten, auf den Kundentyp eingehen
- Abschluss: einen konkreten nächsten Schritt vereinbaren
Ihr Fortschritt auf einen Blick
Unter „Meine Simulationen“ sehen Sie jede Auswertung, Ihren Durchschnitt, Ihren Bestwert und wie sich Ihre Punktzahl über die Zeit entwickelt.
Beispielwerte
Preise
Starten Sie kostenlos. Wenn Sie mehr trainieren wollen, wählen Sie ein Paket. Monatlich kündbar.
Starter
23,80 €pro Monat
inkl. 19 % MwSt.
- 10 Simulationen pro Monat
- Alle Kundenprofile
- Auswertung und PDF-Export
Alle Preise inkl. 19 % MwSt. Angebot ausschließlich für Unternehmen. Bezahlte Pakete buchen Sie nach der Registrierung unter „Abo und Rechnungen“.
Häufige Fragen
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